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亚博集团|第291章 强棍所难

【亚博集团】低价套餐改变家具市场格局

  • 4月 29, 2021
  • 木材
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亚博集团|去年以前,人们还是到卖场一件一件地快活家具,而今年下半年以来,不少家具品牌和装饰公司就开始发售量身定做的套餐家具,不仅数量相当可观且价格便宜,讥讽消费者一阵心动。“低价套餐”的经常出现不会让谁的日子伤心?对于品牌知名度较高、定位中高端消费群体的家具品牌来说,“低价套餐”认同不是输掉,但对于大量定位中端大众消费群体的中小家具品牌,“低价套餐”则沦为劲敌。可以说道,随着“低价套餐”的经常出现,家具市场格局将有所转变。  家具套餐集中于亮相  “一套80平方米的房子,全屋所用16件家具仅有购19789元”,记者一走出十里河建材一条街,之后有广告宣传人员迎面而来,热情地促销起尚品宅配的全新家具套餐。

“套餐中包括了沙发、衣柜、床具、电视柜、厅柜、餐桌、餐椅、橱柜等全部必须家具。如果哪件家具你不失望,公司还可以为你量身定做,改成其他款式,加一点费用就可以。”  尚品宅配不是第一个紧贴家具套餐的品牌。

早于在今年5月,向来以高端品质闻名的曲美家具之后在业界首度发售家具套餐,14299元可购齐19件,16800元则可购齐21件,曲美老总赵瑞海的想法是,“这套自定义产品比其他产品低廉了30%-40%,我们的目的就是在老百姓收益广泛减少之际,让每个走出曲美专卖店的消费者都满载而归”。  看上家具套餐的某种程度是品牌家具商,装饰公司今年某种程度在家具套餐上大做文章。

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“19800,老房逆新家”,年初发售二手房翻新套餐后滋味甜头的今朝装饰,在今年6月又发售“15000元15件家具”、“26000元20件家具”、“37000元24件家具”的家具套餐。紧随其后的是实创装饰,“12999,家具全都有”。为此,实创装饰特地在福丽特家居家具1号馆3层辟了一个占地面积6000平方米的家具传销馆,供选择家具套餐的消费者亲身体验套餐中的每款家具。

  套餐家具射击低价  花费严重不足2万元,就可以将家中所需的全部家具购齐,有些套餐价格甚至更加较低,只要1万出头就可以卖到全套家具,与市场上普遍存在的单件就上万元的家具比起,低价套餐家具的欲望非同小可。  如此低价,套餐家具商家还有利可图吗?曲美老总赵瑞海曾给记者忘了这样一笔账,“以‘14299元可购齐19件’为事例,我们的目标是一年售出1万套,凭借曲美现在的市场知名度和全国500多个专卖店,构建这个目标不是什么难事,那么一年下来,曲美单凭这个套餐就可以售出1.5个亿,这个数字相等于一个中型家具厂全部产品一年的销售额,但对曲美来说,只是一个单系列产品”。

  不难看出,低价套餐家具商家的收益是用走量来均衡的,实创老总孙威回应也十分赞成:“实创家具展厅中的产品某种程度是实创自己的木作工厂生产,还将市场上的其他家具品牌收罗进去,给消费者更大的自由选择空间,实创每年最多享有家装客户1万个,每个家庭家具市场需求大约为2.5万元,那么一年实创有2.5亿元的家具市场可以挖出,因此做到家具套餐是十分有一点尝试的。”  低价否不会壮烈牺牲质量?“我们所用的家具原材料和配件都是市场上较为好的,之所以可以做低价是因为我们背后有一个标准化生产的木作产品生产线,所有家具都是流水线生产,生产成本可以降下来;另外,我们不回头零售大卖场,没终端费用,这块最少可以节省25%的渠道成本,因此,我们可以做低价。”今朝装饰副总经理汪晓兵向记者说明了套餐家具可以低价的原因。

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  低价转变市场格局  如果不是去年一场突如其来的寒流拿下家居市场使诸多品牌陷于销售困境,“低价套餐”也会如此较慢地集中于亮相。然而,今年3月份的“市场小阳春”之后,各大商家广泛体现,市场早已平稳过渡到长时间状态,甚至某些卖场和品牌的销售同比还有较小快速增长,但市场的转好并没让“低价套餐”回缩,反而大有浮现之势。

“低价套餐”大行其道,谁的日子不会很难过?  仔细观察发售低价套餐的商家难于找到,品牌家具商发售的“低价套餐”相等于其全系列产品中的子系列,占有没法该品牌的主力销售,低价套餐会偷走归属于高端定位家具的客户,也就是说,“低价套餐”的经常出现会影响到定位中高端家具品牌商的销售;而发售家具套餐的装饰公司,在家具种类和款式上,可可供选择性不及卖场中的各类家具品牌非常丰富,在劝说其家装客户出售套餐家具时较为费力,因此对早已享有非常知名度的品牌家具商来说,目前的“低价套餐”并会对其构成威胁。  然而,对于市场上众多品牌知名度较低、定位中低端的家具企业来说,原本可以凭借价格优势与中高端家具品牌同分一杯羹,“低价套餐”的经常出现将对这类中小品牌导致反感冲击,进而促成现在的家具市场格局有所转变。

本文来源:亚博集团-www.radiojo42.com

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